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Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Account Executive Sr. para fortalecer o nosso time comercial e contribuir estrategicamente para o crescimento do negócio.
Principais atividades:
- Realizar a venda consultiva de soluções, identificando as dores do cliente em seus processos e propondo alternativas estratégicas e eficazes;
- Identificar e mapear oportunidades futuras, com foco no desenvolvimento de vendas e parcerias de longo prazo;
- Colaborar com a área de produtos para desenhar soluções inovadoras e tecnicamente viáveis, atendendo às necessidades específicas dos clientes;
- Conduzir reuniões de apresentação de produtos e serviços, alinhando expectativas e gerando valor para o cliente;
- Elaborar e enviar propostas comerciais, liderando as negociações até a conclusão dos negócios;
- Garantir a conversão de leads qualificados em vendas, alinhando as estratégias aos objetivos comerciais:
- Qualificar empresas B2B para identificar e priorizar oportunidades de mercado relevantes;
- Gerenciar o agendamento de reuniões estratégicas com prospects e clientes.
Habilidades técnicas:
- Experiência com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sales, NES e GPCT;
- Familiaridade com ferramentas como RD Station ou Close;
- Experiência em gestão de funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento;
- Conhecimento e aplicação do método BANT para qualificação de leads.
Habilidades comportamentais:
- Orientação para resultados: foco em atingir e superar metas com eficiência e qualidade;
- Perfil consultivo: habilidade para entender as necessidades do cliente e propor soluções estratégicas;
- Excelência na comunicação: capacidade de transmitir informações de forma clara, persuasiva e adaptada ao público:
- Proatividade: disposição para identificar oportunidades e agir de forma autônoma e estratégica:
- Perfil Hunter/Closer: habilidade para identificar e captar novas oportunidades, além de fechar negócios com excelência;
- Forte poder de negociação: capacidade para conduzir conversas estratégicas, construir acordos e agregar valor nas interações com clientes.
Etapas do processo seletivo:
✍ Candidatura: Esse é o primeiro passo para iniciar sua jornada com a gente. Nesta etapa, você faz o cadastro e responde a algumas perguntas. Nosso time vai analisar suas informações com atenção e, em caso de alinhamento com a vaga, entraremos em contato.
💻 Entrevista com o time de Gente e Gestão: Esse é o momento de bater um papo com nosso time para conhecer melhor nossa cultura, como nos organizamos e o desafio que temos para você. Vamos te contar tudo sobre o nosso jeito de trabalhar e ouvir suas expectativas!
🎯 Entrevista com a liderança: Nesse momento, vamos explorar suas competências técnicas para a vaga. Além disso, você vai conhecer a pessoa que lidera o time e poderá tirar todas as suas dúvidas sobre a área e as atividades do dia a dia.
📝 Desenvolvimento e apresentação de case: Nesta etapa, você vai receber um case técnico para demonstrar suas habilidades e conhecimentos específicos.
🚀 Bate-papo com a Diretoria: Nesta etapa, você vai conhecer mais sobre nossa visão e compartilhar suas impressões.
🏁 Feedback: A transparência é uma parte essencial da nossa cultura. Por isso, independentemente do resultado, vamos compartilhar o feedback com você e alinhar os próximos passos.
Nossos benefícios:
🍝 Vale-refeição e/ou vale-alimentação de R$35,10/por dia útil no cartão Ifood;
🏥 Convênio Médico SulAmérica (100% custeado pela empresa);
🦷 Plano Odontológico MetLife;
🐶 Plano de saúde Pet;
🏥 Seguro de vida;
🤸🏼♂️ Totalpass e Wellhub para manter as atividades físicas a qualquer hora e lugar;
🎂 Birthday Day Off para curtir no seu aniversário como quiser;
🥳 Parceria com o Sesc;
👶🏼 Reembolso creche;
💻 Equipamentos de trabalho (Pode parecer óbvio, mas achamos importante reforçar);
📚 Cultura de feedback e desenvolvimento;
🤩 Ambiente leve e de grandes oportunidades de crescimento;
💰 Remuneração variável em reconhecimento de desempenho, performance e alinhamento de cultura.
Sobre nós:
Somos uma plataforma de inovação para startups, corporações e investidores. Ajudamos startups a ter sucesso, corporações a se transformar e investidores a gerar retornos exponenciais por meio de nosso forte ecossistema de inovação.
Nossa Cultura se desenvolve e evolui com o tempo, ou seja, nada é escrito em pedra. Buscamos sempre nos atualizar, afinal, não existe certo ou errado quando falamos de cultura, mas escolhemos seguir atitudes que são reflexo dos nossos valores:
#Somos pessoas provocativas e fazemos acontecer.
#Somos parceiros, fazemos parte de equipes plurais, inclusivas e diversas, e estamos aqui para somar.
#Somos vibrantes e entendemos que resultado também é o nosso propósito.
Criamos um espaço seguro para discussões sobre DE&I e promovemos iniciativas que tornam o nosso ambiente cada vez mais diverso, com equidade e inclusão, visando reduzir a violência, a discriminação, desigualdade, preconceitos sociais, sexuais, étnico-raciais e de identidade de gênero.
Nosso site: https://distrito.me/