Analista de Inside Sales Pleno

Descrição do cargo:

A pessoa Analista de Inside Sales Pleno será responsável por conduzir o ciclo de vendas, gerando novas oportunidades de negócio e expandindo a base de clientes no Distrito.

Atuará de forma estratégica, trabalhando com oportunidades qualificadas e conduzindo a negociação até o fechamento, com foco em corporações que buscam soluções de Inovação, Plataforma de Inovação e Educação. Buscamos uma pessoa com excelente habilidade de comunicação, negociação e gestão de pipeline, além de um olhar atento para o sucesso do cliente durante a venda.

Atividades:

• Conduzir negociações e propostas comerciais, promovendo soluções personalizadas para cada cliente;
• Realizar demonstrações dos nossos produtos, considerando as particularidades de cada negócio;
• Avaliar e entender as necessidades, desafios e oportunidades de cada lead;
• Gestão do CRM: monitorar todas as etapas do processo de vendas, atualizando os sistemas internos para o reconhecimento de receita e projeção de resultados;
• Fazer a gestão da qualidade do funil de longo prazo;
• Desenvolvimento e montagem de propostas comerciais;
• Condução das negociações comerciais e fechamento;
• Conduzir visitas presenciais no Distrito Hub para apresentação de produtos e serviços;
• Identificar gaps comerciais/operacionais internos e participar do mapeamento dos planos de resolução;
• Compartilhar com a liderança a projeção dos resultados e ações para atingimento das metas;
• Atuar de forma colaborativa com diversas áreas como os Times de Marketing, CX e Produto.
  

Requisitos:

• Formação acadêmica em áreas relacionadas, como Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação, Administração ou áreas correlatas;
• Português nativo e Inglês avançado;
• Vivência em construções de propostas e apresentações comerciais;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e automação de marketing para acompanhar interações com leads e clientes;
• Visão analítica, habilidades de comunicação e curiosidade para aprender constantemente.
• Proatividade e empatia para interagir com diferentes stakeholders;
• Capacidade de adaptação a ambientes dinâmicos e mudanças rápidas.
• Interesse em tecnologia e inovação.

Diferenciais:

• Background em Inovação: atuação com venda de Inovação Aberta e Transformação Digital em corporações, startups ou Hubs de Inovação;
• Experiência com venda de produtos de Educação como Cursos, Workshops, Bootcamps;
• Experiência consultiva e atuação em ecossistemas de inovação.

Horários:

• De segunda a sexta-feira, das 9h às 18h;
• Disponibilidade para eventos e visitas externas conforme necessidade;
• Modelo híbrido com frequência de 3 dias no Distrito Hub.

Etapas do processo seletivo:

✍ Candidatura: Esse é o primeiro passo para iniciar sua jornada com a gente. Nesta etapa, você faz o cadastro e responde a algumas perguntas. Nosso time vai analisar suas informações com atenção e, em caso de alinhamento com a vaga, entraremos em contato.

💻 Entrevista com o time de Gente e Gestão: Esse é o momento de bater um papo com nosso time para conhecer melhor nossa cultura, como nos organizamos e o desafio que temos para você. Vamos te contar tudo sobre o nosso jeito de trabalhar e ouvir suas expectativas!

🎯 Entrevista com a liderança: Nesse momento, vamos explorar suas competências técnicas para a vaga. Além disso, você vai conhecer a pessoa que lidera o time e poderá tirar todas as suas dúvidas sobre a área e as atividades do dia a dia.

📝 Desenvolvimento e apresentação de case: Nesta etapa, você vai receber um case técnico para demonstrar suas habilidades e conhecimentos específicos.

🚀 Bate-papo com a Diretoria: Nesta etapa, você vai conhecer mais sobre nossa visão e compartilhar suas impressões.

🏁 Feedback: A transparência é uma parte essencial da nossa cultura. Por isso, independentemente do resultado, vamos compartilhar o feedback com você e alinhar os próximos passos.

Nossos benefícios:

🍝 Vale-refeição e/ou vale-alimentação de R$35,10/por dia útil no cartão Ifood;

🏥 Convênio Médico SulAmérica (100% custeado pela empresa);

🦷 Plano Odontológico MetLife;

🐶 Plano de saúde Pet;

🏥 Seguro de vida;

🤸🏼‍♂️ Totalpass e Wellhub para manter as atividades físicas a qualquer hora e lugar;

🎂 Birthday Day Off para curtir no seu aniversário como quiser;

🥳 Parceria com o Sesc;

👶🏼 Reembolso creche;

💻 Equipamentos de trabalho;

📚 Cultura de feedback e desenvolvimento;

🤩 Ambiente dinâmico e com grandes oportunidades de crescimento;

💰 Remuneração variável em reconhecimento de desempenho, performance e alinhamento de cultura.

Sobre nós:

Somos a transformação em negócios. Ajudamos nossos clientes com inovação e novas tecnologias de ponta a ponta, da estratégia a execução.

Nossa Cultura se desenvolve e evolui com o tempo, ou seja, nada é escrito em pedra. Buscamos sempre nos atualizar, afinal, não existe certo ou errado quando falamos de cultura, mas escolhemos seguir atitudes que são reflexo dos nossos valores:

#Somos pessoas provocativas e fazemos acontecer.

#Somos parceiros, fazemos parte de equipes plurais, inclusivas e diversas, e estamos aqui para somar.

#Somos vibrantes e entendemos que resultado também é o nosso propósito.

Criamos um espaço seguro para discussões sobre DE&I e promovemos iniciativas que tornam o nosso ambiente cada vez mais diverso, com equidade e inclusão, visando reduzir a violência, a discriminação, desigualdade, preconceitos sociais, sexuais, étnico-raciais e de identidade de gênero.

Nosso site: https://distrito.me/